唯独2021年股东大会和投资者交流会实录

售取入攀升了9.9%，瓶装果树酒品可先入口商额攀升了11.8%，这都是华北地区酒品业协可能会和海关总署公可先于的样本。可先入一步里斯很低大的，华北地区果树酒品市场竞争某种程度数目攀升23.6%，金额攀升10.9%。

14家果树酒品港交所的公司已援引的上年样本之前，湛营业取入39.53亿元，净佣金5亿元；战将营业取入4.74亿元，营取4.14亿元；统治者营业取入2.5亿元，佣金0.27亿元；之前葡营业取入2.17亿元，佣金0.17亿元；帝都营业取入2.08亿元，佣金0.11亿元；红酒品世界营业取入1.31亿元，营取0.41亿元；武威营业取入0.86亿元，佣金670万元，再；大示意图的大公司营业取入用材就更为小一些。此外，有个别大公司样本还不用法援引。

很余大家反思的是，为什么同类型自治区佣金排名第二的果树酒品大公司赢利极低3000万？这里定为的是14家港交所的公司，样本当然是真实的。我们再；大看华北地区整个果树酒品企业样本，为数以上130家也罢，为数所列即同类型自治区各个产区七、八百家年营业额达将近两千万为数的大公司，另加在三人，大致具体情况和港交所的公司的具体情况都只用，这个企业的现实状况不太可能很余我们认认真真地反思。

去年是国产果树酒品整年第九年攀升，可先入口商酒品整年第四年攀升。这些样本是华北地区酒品业协可能会和华北地区海关总署公示出来的样本，可谓让有假。从之前能看出来，湛在果树酒品企业的领可先压倒性反而因为禽流感越多来越多相较来说，这是第一个视角。

第二个视角，从湛自身来看。去年营业取入完成额度的101.55%；净佣金完成额度的99.78%。某种程度来问道，我们同属仍要完成了董两件事可能会的支出。刚才问道，国产另加可先入口商果树酒品另加在三人，整个MLT-从金额看攀升了10.9%；而去年湛营业取入快速增长了16.42%，一正一反，湛跑回赢MLT-只用27个百分点。前所些年可先于入股大可能会，各位入股参可能会时我还附和，我问道我们上一年跑回赢了MLT-12个点，我们仍要下一年跑回赢MLT-不多于于10个点。而从前所我们不太可能跑回赢了27个点，问道明刚刚从前的一年，湛和整个企业MLT-的速度差距在拉大。

近三年，湛%整个国产果树酒品为数以上大公司经售额的比助于分别是35%、34%、44%，去年恰当样本是43.79%，应当问道经售额的%比在可先入一步里斯很低，禽流感反而让湛的领可先位置更为另加出彩和相较来说。而近三年的佣金%比，我们%企业某种程度的佣金分别是108%、182%、155%，去年是155%，这反之亦然除湛大部份，其他所有果树酒品大公司共计测得了营取。

第三个视角，从商家的视角来看。根据我们的汇总，去年同类型华北地区每天喝酒打碎烧酒品3900万瓶，每天喝酒打碎国产和可先入口商果树酒品200万瓶(据华北地区酒品业协可能会和海关总署援引的2021年样本，同类型自治区为数以上烧酒品大公司总产量为715.63万千改授，据此折不算同类型自治区每天喝酒打碎烧酒品约3921万瓶；同类型自治区为数以上果树酒品大公司总产量为26.08万千改授，华北地区瓶装果树酒品可先入口商量为28.64万千改授，共计54.72万千改授，据此折不算同类型自治区每天喝酒打碎的国产果树酒品另加可先入口商瓶装果树酒品约199.89万瓶)。3900万瓶反之亦然，如果两、三同样喝酒打碎一瓶烧酒品，一天有一亿商家在喝酒烧酒品；而如果两、三同样喝酒打碎一瓶果树酒品，一天只有四、五百万人在喝酒果树酒品。这是我们从前所所处的企业现状。

对比一下2020年的位数。2020年是每天喝酒打碎4200万瓶烧酒品，问道明烧酒品的总量也在攀升。但是人家躯温大公司前所二十家过得并不好，前面为数小的大公司不太可能日子过得来得困难。站在整个酒品企业的视角，烧酒品也罢、果树酒品也罢、果汁也罢，都是在抢夺华北地区商家的“肺”，你能不用法依赖于商家的面子消费品？或者依赖于他的保健需求？或者依赖于他自已达到微醺完同类型的需求？谁都能依赖于这些个需求，谁就要用得好、要用得大。像安福(600519)营业取入过千亿，五粮液(000858)过六百亿，人家的佣金更为是大得很，比果树酒品整个企业都很低了好几个level，这是我们要催眠地确信的，很残酷。问道到底我们是跟烧酒品、果汁在同一方程式赛车上争夺商家的“嘴”、争夺商家的“肺”，都自已获得商家的亲近、都自已依赖于商家的需求。作为果树酒品企业、作为湛，从前所为什么要用得过于大，坐冷板凳，问道到底是，你只依赖于了仅仅一一小的商家。

所以我们自己迅速可先入；大反自治区，两句话，第刚才是“我们推动基本上盘可视的作为过于”。整个果树酒品企业太多于了，每天就四、五百万人在喝酒，湛作为龙头的效用不用法起到，当同伙的作为过于，就像可能小组会议室里可先于可能会，都是坐在很前面一排，被边缘化了，这就出关键问题了。第二句话更为助于要——“依赖于很低性能消费品的作为更为过于”，因为相较面有小为数的企业，受制于华北地区这样的卷烟竞争，自已借助于更是，自已要有更为大作为，不太可能首可先要在很低性能上有所更是。有通报问道，同类型世界果树酒品企业都是这个特点，如果只要用入门内级的果树酒品，一吨1333瓶，系列产品只能积蓄一千块不用钱。我们取而代之了解到欧洲地区某果树酒品大国排名第一的同伙，一年要用的瓶数是我们的三倍，曾因佣金还不用法我们很低，有一年还差一点负债累累，就是因为它完同类型同类型要用较差末期端果树酒品，积蓄将近不用钱，一不小心就营取。而华北地区的很低性能消费品显然是存在的，烧酒品企业每年六千亿的市场竞争里，这些躯温大公司借助于的营业取入之前，都有安福的公司的安福大单品、五粮液的公司的五粮液大单品，另补足其他躯温烧酒品大公司的多个很低性能系列系列产品，这些很低性能系列产品经售额可先入一步里斯很低大的，能%到六千亿里面的两千亿以上。华北地区的很低性能酒品市场竞争是现实存在的，或者问道华北地区很低性能商家的很低性能酒品需求是现实存在的，关键是有不用法技能把它拿过来。

第四个视角，从企业者的视角来看。这个视角是企业者最亲近的，也是大公司的外间所需确实所述了、意想将近的。我用了三个标签，第一个标签是“并不多酬劳”，湛港交所发；大股票总共募捐了10个亿的资金，到去年为止，我们总计酬劳了79.5亿。第二个标签是“营业额缩水”，我们的总营业额显然缩得自已像之前厉害。上会净资产是决实有营业额很低较差的两大因素，但比如说也受一些其他因素直接影响。什么是营业额？我理解营业额是股票市场眼里自已购买了的你这个的公司的预见，如果看不看好你的预见，在更为余不追捧你的具体但会，营业额是可能会打碎很久的。第三个标签是“助于资本”，我们是合伙助于资本的的公司，从去年一季报的样本看，我们的总资本是134.5亿，所有者权益只用也是净资本，是109.8亿。这两个位数就十分问道明关键问题了，有理函数太小了！小分子去年才赚了五个亿的净佣金，回报怎么不算都将近5%。小分子如果可视到十个亿、二十个亿，能有10%、20%的回报，还能称得上合伙极佳的的公司。但是有理函数能不用法把它减半一半？最难是50个亿的总资本，再；大可谓从前所的任副营佣金回报，最难是这样，但是这又不不太可能要用到。有些基本侧面的所述了需明了地看无论如何，看不无论如何就可能会心里，怎么回两件事儿、怎么跌幅这么较差？

所以我里斯供了上述四个视角，当然大家应当有更为多的视角来看待，我自己要用了一个综合性评价：从企业来看我们还不算令人满意；从自身管理机构其他部门来看也称得上仍要令人满意；但是从依赖于商家的视角来看就不令人满意，你该温的不用温，该依赖于的不用依赖于，该拿偷偷地的不用拿偷偷地；站在企业者的视角来看，就并不不令人满意，你的跌幅，让我套牢六年、十年了。所以，我们得把各方的视角、各方的作法综合性地放在三人，然后怎么去对待。

去年也是在入股大可能会上，我曾因作了一个通报，可选择题是“背诵小池子，背诵华北地区果树酒品”。曾因用这个可选择题，本来更为多地强调了大公司外部的生存环境。去年我自已更为应当围绕示意图这段话，就是----“在一个频仍攀升的企业，不在领可先压倒性越多来越多相较来说的地位，如何逆势迈出大踏步的步伐？”如果要有用地却说，就是不用法仅仅依赖于美妙于跟果树酒品小企业比，而是要跟烧酒品大企业比，看别人不太可能要用到这样的很低度了，看商家的需求放于那里，你应当去拿回一大一小；看企业者的梦想放于那里，你应当尽同类型力期望去帮他借助于，我们要用这段话激励自己。

第二一小细节，是对2022年的预判。

首可先，都于的果树酒品在另加快攀升，当然有禽流感的主因。1-3同年份，从数目上看，同类型自治区为数以上果树酒品大公司总产量攀升31.17%，瓶装果树酒品可先入口商量攀升23.38%；从金额来看，同类型自治区为数以上果树酒品大公司经售取入攀升23.86%，瓶装果树酒品可先入口商额攀升21.94%。合大大的，总产量攀升了27.35%，金额攀升了22.91%。这个攀升速度对比去年月均，是另加快的。对湛来说，都于我们获得了相对之下快速增长，到上个同年末期还是相对之下快速增长，其之前我们1同年份快速增长了接近25%，曾因很很低兴，心里去年一局极佳，但是不用自已到3同年份以后可先于始爆发禽流感。

第二个预判是，华北地区果树酒品的转衰是所需等待时间的，它是多种自我意识使然，多种自我意识聚在三人的综合性结果。我们的推断是转衰所需等待时间。各种主因之前，打击消费品决心这点引人注意很余亲近。华北地区果树酒品市场竞争在从前十年、二十年之前，国产果树酒品无论如何上不争气，可先入口商果树酒品则乱象遭逢，某种程度除此大部份，就让很多华北地区商家心里，不就让，我还是喝酒烧酒品得了，商家并不认为烧酒品说得清明了楚、明无论如何白，忘了喝酒了两瓶安福，酒品水就是只用六千块。而对选果树酒品，我怕上当受骗、我怕搞错了丢面子。华北地区人劝客抽烟品，要首可先推断，为什么把这款酒品摆上桌，把它拿上来，我的客人可能会怎么看？这就可谓了关键问题，国产另加可先入口商果树酒品给华北地区商家心理上产生的这个“梗”，是我们这个企业所需去更是的一个并不大的关键问题。

第三个预判是华北地区白葡萄酒市场竞争拓展潜力较大，这个近年来我们也得捕捉和所述了到。华北地区海关总署样本显示，去年白葡萄酒可先入口商额108亿，而瓶装果树酒品可先入口商额92.7亿，白葡萄酒的可先入口商额首次多达果树酒品，这问道明华北地区商家对白葡萄酒的需求，无论如何上在可视。所以问道我们要对白葡萄酒这个酒品种肯定，而湛恰恰从130年创不取一经，就要用了果树酒品、白葡萄酒两个酒品种。

第四个预判是禽流感给酒品类消费品可谓不确实有性。比如问道果树酒品消费品可能会依赖聚可能会公共场合，不用法太余买了回家消费品，这个时候受禽流感直接影响，交友聚可能会受限了，不确实有性就可先入一步里斯很低了。一个周那时候所我们要用了调动，断定湛在同类型自治区大概有53%的地下室发自用不正常，有54%的地级市送自用不正常，这两个不正常就可谓经营范围受限。其之前，4同年份湛上海的公司给我们经售额的杰出贡献是零，为什么？因为发就让自用，我们得完同类型适用按照严守不取，出就让库，就不用法不算营业取入，哪怕取了不用钱，不用法营业取入就不用法净资产。

所以综合性以上的因素，我们得出去年华北地区果树酒品市场竞争却说仍可能会是攀升的战局，但是降幅预估可能会有所程序在，引人注意是5同年25日同类型自治区眼见经济MLT-可能小组会议给了大家决心，期盼刚刚可能会好大大的，弥补前所几个同年的坚信。对湛来问道，前所四个同年是咬住了的，我们也告诉他企业里面其他有些三兄弟不太可能日子更为不好过，有的问道“我去年能活很久就极佳了”。但是我们湛是咬住了的，如果5同年份还能咬住，就基本上奠实有后7个同年就有快速增长机可能会，因为前面几个同年，市场竞争恢复不太可能是大概率两件惨案。所以问道，我们心里月均看降幅不太可能可能会有所程序在。

第三一小细节，是湛打不算或将要采取的政策。

第一，是要确实释放两件该公司的法制额度。我们从去年1同年份可先于始，1同年、3同年、4同年分三次要用了市场竞争调整的大跳跃，可以问道所有市场竞争其他部门的管理机构其他部门都发生了巨大衰化。我们组建了助于新两件该公司，到现今有七个两件该公司，都有军事系列系列产品龙谕经售两件该公司、酒品庄酒品经售两件该公司、解百纳经售两件该公司、可先入口商酒品经售两件该公司、白葡萄酒经售两件该公司、终点站上经售两件该公司，4同年又成立了旅游两件该公司，共七个两件该公司。每个两件该公司都是脱离的外间、有脱离的公关一个团队，其他部门基本上是脱离的，面向同类型自治区来撒网内布置，当然撒的网内不一样，有的撒大网内、有的撒暂时性网内。每个两件该公司更为另加聚焦自己的主打系列产品。售售商也可先于始不一样了，取而代之在一个体制下，大家齐刷刷地所有酒品都要用，这是不来的。售售商一实有是术业有专修，能要用圈层的售售商和能要用铺展兜售的售售商基本上不是一回两件事，所以这就是我们的秘密组织额度。再；大另补足我们的两件该公司分可先于以后，公关要用法也不一样了，每个两件该公司一实有要把自己的“典型性”要用出来。每个两件该公司都有自己的规实有跳跃、自选跳跃和新创跳跃，大家放于三人看完同类型是不助于样的。当然，这个两件该公司法制最小的额度就是各自有了助于新一个团队。大家取而代之在一个方程式赛车跑回，跑回爬山下回慢，很更易搞不清，比如说问道总衡量你的很低一点，我的较差一点，但我的很低档酒品又要用得比恭喜一点，这就复杂化了，大家都天长地久。从前所分两件该公司以后，就十分于是七个方程式赛车，大家在三人跑回，但是统一的评判规范是有的。所以问道我们首可先要要用的就是确实释放两件该公司的法制额度或者问道是秘密组织额度，我们并不认为这个两件该公司法制的额度，可以给湛可谓预见十年的孕育。当然也不用法光问道它的远期效果，去年可先于始组建的时候，我们就应属，一实有可能会可谓去年应当有的相较来说巨大衰化，从前所看，尽管由于禽流感的耽误，去年同样可能会争取有所巨大衰化。因为不太可能整个秘密组织比那时候所是不一样的了，秘密组织额度不太可能都能很相较来说地感受到，确信它可能会刚刚被采石场出来。

第二，是借助于“营”和“售”的的系统革命性，这一点我心里也引人注意助于要。对这一点，湛一度不用法达成共识，我们曾因还不太否认，自己心里这个“脸颊”名利，就心里自己要用得挺好。也有咨询的公司跟我们说，你们不太可能在某一个阶段性是领可先的，都有别的酒品类的几大躯温系列系列产品都心里你们很余研读。但是我们一再否认，在华北地区要用很低性能烧酒品的躯温系列产品里，很低性能烧酒品在这些的公司的营业取入%比越多来越多很低，用材越多来越多大，他们越多来越多取得成功。为什么可能会有这个巨大衰化？不是因为消费品群集体自己忽略了，烧酒品系列产品什么也不用法要用，只是沾了光而已，不是的，意味著是这些烧酒品大公司主跳跃为和顺势而为的结果。我心里这一点我们一再否认，无论如何上我们自已像之前落伍了，华北地区果树酒品企业主体是落伍了，都是不用法合伙果树酒品大公司在圈层公关这方面迈出这一步。我们在现代的之前末期端甚至之前较差末期端市场竞争不缺打法和经验，但是在很低性能还是来得不足的。很低性能圈层靠什么来触达，不用法有用地借助售售商。确信这一点，所需虚心去受制于。的公司军事如果不用法一个子系统的秘密组织来保障，是推；大不想尽不取法的，从前的公司一个团队在很低性能圈层公关上不兼顾，售售商体制也不兼顾，我们的市场竞争打法更为不兼顾，另补足果树酒品企业这些年不景气，能不用法、敢不敢争出更为多的不用钱来弃，也可能会在弃入上不兼顾。受制于这么多的“不兼顾”，我们一实有要借助于“营”和“售”的的系统革命性。

第三，在此期间营造“以买了家为之前心地带、以奋斗者为本、以结果为建构”的秘密组织气息。一个大公司能否要用得更为出色，怎么把这三句话在秘密组织的每个腺体都确实体现出来？比如说光问道不来，光在某一阶段性或某件两件什么事上要用到了不来，光在某些领导各个方面确实了解到即便如此也不来，一实有是在整个的公司各个各个方面上，让秘密组织气息牢牢渗透、再；大现这三句话。

第四，“仍要成为终点站上经营范围最发力的一年”。去年我们的终点站上经营范围借助于了多个游戏平台第一和同类型网内综合性第一，那时候所我们在很多的游戏平台都不是第一。去年我们的终点站上经营范围某种程度快速增长了40%，所以问道去年是湛这些年来终点站上经营范围最发力的一年。但是我们里斯议来，去年更为要成为最发力的一年，去年要仍要在去年的基础上翻一番，我们不太可能对终点站上经售两件该公司一个团队里斯议了明确建议。您们曾与入股如果不感兴趣，可以让终点站上经售两件该公司经理晚上恰巧去刚才湛设在山下东的几个直播间，刚才年轻人热火朝天的场面，光要用抖音的就有170同样，天天晚上播到11、12点。

第五，推动同类型的公司的位数化主导另加快。位数化主导跟终点站上经营范围不是一个过道，终点站上经营范围是如何把终点站上这个管道要用好，而位数化主导是同类型的公司的两件事。我们不太可能借助于了“所谓一UTF-”的在终点站赋UTF-，可以意味着始自、防伪不用法关键问题了，所以我们每年能增另加2000万元的标识花费，因为出入库只要放一个转盘UTF-就可以了，这个转盘内的900瓶酒品的讯息就同类型部可先入子系统了。

但是这只是借助于了第一步，我们还借助于了整个供应链试产体制的简化，同类型自治区所有的售售商可先下试产，我们再；大采购，当然采购生命期要确保很低效，系列产品采购出来后，发自用到售售商就近的异地地下室，再；大通知售售商预约，预约后第二天就能送到自用。通过这个要用法，从前所我们比在很低峰时的存量额度至多于攀升了10个亿，10个亿的资金%用，如果年利率是4%，就是4000万，这就是我们同类型自治区推；大售售商试产驱动的优点。

去年我们还计划把取而代之存量的外公系列产品同类型清了，以后就完同类型不用法滞售系列产品了，再；大不允许自治区的公司拍脑门内要自用，以后的采购都是有“主”的了，增另加了滞售、随便、退自用、可先于瓶可谓的损失惨助于，这个是toF末期端和toB末期端的位数化。

我们还应当再；大加速toB末期端，所以这个同年我们匆忙上终点站一个子系统，争取把20万个门内店管理机构大大的，让门内店外公板愿意兜售湛的酒品，可先入自用就要放UTF-，可先入十箱放十箱，放UTF-就有分数，鼓励他多兜售，在店里把我们的系列产品展现得好也有分数，多拿分数，可以多换系列产品。这是toB末期端的位数化加速。

我们更为要加速toC末期端的经营范围，如何把华北地区的商家与湛连结大大的，从商家不怎么告诉他湛，或者听问道过但是跟他的私人生活不用法多大关联性，衰成湛有多种手段可以触达他、吸引他。前所面我说了，同类型自治区一天只有四、五百万人在喝酒果树酒品，湛如果有技能，首可先把五百万人增值好，这就很令人吃惊了，预见增值到两、三千万人的时候，不太可能华北地区果树酒品企业的蛋糕或者湛的用材就不是如今这个数目级了。

而要借助于侧面这些跳跃，就所需另加强关键管理机构其他部门高层次指导及激励着力，确信的公司军事实有很久以后，剩下的关键就是军事实施，而军事实施再度是所需人去温的。人就所需指导和可谓，既有储存量其他部门怎么指导，也有新另加入可先入来的其他部门怎么指导。不过如果只指导人家，人家不见得温，湛一实有要里斯供比企业有竞争力的待遇和拓展机可能会，才能把高层次吸纳可先入来。

第六，是精确度高水平再；大上台阶。可以问道给各位入股一个内涵，在从前的五六年、七八年的等待时间里，湛把精确度降较差的关键大跳跃、大短板补得只用了。接很久所需的是精细化，因为精确度降较差是一个子工程设计，需所需若温个体制、若温个一个团队每天做事地降较差，才能可谓精确度再度的降较差，而不是问道就又叫几件两件事、就来了一同样，就能搞实有，不是这样的。我们要持续性地比照同类型球性的获胜，降较差自己的精确度高水平，目的是不要再；大出现十多年前所，当我们和可先入口商酒品为主的竞品在三人“马会”的时候，可能会断定无论采取什么策略都跑回不过它，因为“马”不来。我们从前所不太可能基本上借助于了“马不用法关键问题”，我们还要持续性地另加“马”。为什么呢？我并不认为我们湛有这个综合性的技能。

要借助于以上的尽可能，我们革新的着力就要再；大大一点。不大不来，处在思绪这个阶段性、这个时期，对一个大公司来说，引人注意是对130年的大公司来说，要迅速地兼顾外部的巨大衰化，因为什么都在衰，这时候你不用法以不衰应万衰。当你的净资产不用法快速孕育，你就要确信，肯实有是原有的一些过道落伍了。落伍了怎么不取？一实有要刀尖向内自己革新，革新的目的，就是让的公司的竞争力要随时跟这个黄金时代是并行的，甚至问道要难以实现所一个黄金时代，这个 “百年外公店”才能不怕代际更为替，才能始终是青春焕发的。

最后我们用刚才来建议自己：“人们最出色的管理机构其他部门往往是始终保持坚毅的具体但会要用出的”。为什么？因为顺风逆风的时候，一整不太可能不可能会自已那么多，不用法心里非要忽略自己、不用法心里对自己发狠的着力应当那么大。正是处在这种无助期、坚毅期的时候，这个秘密组织、这个秘密组织的外间、外间的两大管理机构层才有不太可能可能会有这种动力，一实有要这样，而且我确信湛一实有是具备这种失打碎技能的。我们这么期望，不用法根本不取得成功。我就通报这些，总有一天大家！

周益阳：各位有什么具体的关键问题所需互动的？

入股一：商标关键问题不太可能推动化解，尽管还是过于圆满，我还是可以接纳，但是有些小入股还是不用法接纳。不过这么多年很久，还是要来向的公司的期望。我可先谈一个关键问题，当然这有不太可能不是任副营上的关键问题，就是我们在入股群集里以前在里斯的，的公司为什么不要用出让？厌烦解释一下。因为的公司倒是不用法解释过，这次借这个游戏平台劝的公司解释一下。

周益阳：我们也是以前在样本分析，但是这个两件什么事，都有商标关键问题，都不是我们都说的自已化解就能化解的，因为我们的主要入股是来自几方面的，大家要形成共识才；大，您问道的这件两件事，我们在样本分析当之前。如今在这个公共场合里说，对入股体谅的两大关键问题，都有推可先入商标关键问题的化解，我们是经过了不懈的期望的，这个完成度系数也是很很低的。出让这个可选择题也是并不大的，从前所既不用法问道不出让，也不用法问道马上要出让，但是这个两件事是可以样本分析的，或者问道以前在样本分析。

入股一：的公司应当还是要明了，出让对的公司或者对所有的入股本来是有利于的。

周益阳：对一个大公司的任副营来问道，每一个跳跃都有利于有滥，当利大于滥的时候，我们肯实有是要去要用。

入股一：可以对比一下从前所B股的实有价，应当这样来分析：怎么要用对的公司更为有利于，或者对所有的入股更为有利于？就像在取购国内酒品庄的时候，以现今的公司B股这个实有价来取购我们自己的的公司，肯实有可能会比曾因取购那六家酒品庄更为势在必行，为什么不要用？而且比如说机可能会稍纵即逝，如果你过两年再；大自已出让的时候，这个实有价不太可能就不用法了。

周益阳：您问道的这个关键问题我们可能会很低度肯定、认真样本分析。

入股一：期盼不要像化解商标的等待时间那么久，当然我们也是在忘。

周益阳：好的，还有别的关键问题吗？

入股一：还有去年年报，有买了家存在一个亿应取账款，我们不是款到再；大发自用吗？

孙健：这是我们控股的子的公司，是终点站上要用雄州游戏平台经营范围的。

入股一：子的公司怎么可能会放于在买了家？

孙健：这个的公司我们%51%的大股东，对方是49%的大股东。曾因为什么可选择它呢？因为它是终点站上要用现代电商酒品水经营范围的同类型自治区前所三家大公司之一。与这家的共同开发经营范围主要是雄州经营范围，它从去年5、6同年转给雄州游戏平台经营范围，伊始大概要用了1.6亿。

姜建勋(山下东湛果树酿品控股公司有限的公司副副董事长任副董秘)：雄州游戏平台是这样的一种经营范围的系统，可能会有应取账款，这是不用法关键问题的。

人事管理机构主管：这家的公司叫宜信，宜信和果趣都不太可能纳入港交所的公司的合并报表里。所以体现的这个应取账款，是宜信在去年上半年常因一些自用款在雄州不用法取回，因为不用法到游戏平台30天的账期。您体谅的这个应取款，在一季报时不太可能取回了。

入股一：因为我不用法看见是哪一个买了家。

人事管理机构主管：就是这家宜信。

入股一：这样的的系统不可能会有风险存在吗？

人事管理机构主管：不用法风险，这个账期到了就可能会取回，您也看见了，总有一天注意。

入股二：湛是我并不爱好的一个系列系列产品，如今参另加这个活动，我并不认为我仍然是爱好湛。我们同样的身价跟百亿级大公司相对的话，还是来得小，我是并不确信湛的，总有一天。

入股三：作为山下东人，我感觉还是来得认同湛。在果树酒品企业，湛称得上同类型自治区要用得来得好的，所以问道作为山下东外国人也来得自已企业一下山下东本地的大公司。虽然是小入股，我弃入的资金不多，但是我还是来得看好湛的预见。

入股一：可谓有当地人弃当地的的公司，我参另加过很多入股可能会，仅仅有当地人弃当地的的公司。因为我也是很有决心的，否则也不可能会跟大家探讨出让这样的两件什么事，本来我也是把自己当成湛的公司的一个重整，我也是“湛人”，当然在群集里讥讽的话也不用法多于讥讽，但是商标推动化解以后我就可能会多于讥讽了。

周益阳：打是亲，讥讽是爱！

入股一：该里斯的意见我就可能会里斯。

孙健：你刚才问道起应取账款的关键问题，我自已起最近可先于董两件事可能会，我们的审计师师两件ARTSVISION保险业向所有董两件事通报审计师事实及对外间的建议。我向您暗示一下我曾因的心情，我心里并不并不坦然。为什么？因为从前所湛打不算要用的两件什么事，不是问道不用法任何关键问题，例如我们的SAP授权密UTF-建议是12位，但是不用法从机制上规范规范需是12位，不太可能有的人设为6位也；大。但也就是这种小错误之类的关键问题，不用法涉及到的公司的应取账款或者虚有假经售取入之类的关键问题，我是并不坦然的。

姜建勋：刚才您里斯到的出让关键问题，大家都告诉他资本运作对于港交所的公司来问道肯实有可能会有一实有的公共利益，但是只有利于不用法滥是不不太可能的。的公司外间可能会拿着自己的自已法，除了与倾力入股沟通都是，券商也给我们里斯供了一些之前肯的意见，我们都可能会综合性顾虑，的公司肯实有不可能会打消的。

入股一：对，这是一个再一的关键问题。从前所是11块港币，如果以前在拖行，等你样本分析好了自已通了，这个实有价就拿将近了。我的其本质并不是在议论跌幅很低较差的关键问题，我的其本质是，这么便宜的过道、这么优质的过道，的公司卖打碎对的公司也是一种任副营策略。

我们既然有只用3亿的酬劳，如果3亿当做出让，多得两千多万股，如果注售打碎对的公司控股公司就是3%，大入股的%比又增另加了。不是50%居然，而是更为多了，以后每股的可分配率的%比都降较差了，这是其本质。我自己不是注意跌幅，因为这是长终点站顾虑，这么便宜、这么好的过道你不买了，或许是让人心里难以置信、不用法理解。

周益阳：刚才董秘要用解释了，我们可能会认真样本分析、另加快推可先入的。再；大次来向您们三位在禽流感下亲临入股可能小组会议。刚才副董事长应当问道得来得同类型面了，总的来问道，130年的湛也得衰，需得衰，引人注意要创新，而且这个“衰”，我心里一实有要以商家为两大，以商家为两大，要离商家更为近，都能触摸到商家。刚才说到对商家的“肺”争取得多于了，所以我们兜售得多于了，引人注意是对于之前很低性能系列产品的公关，湛一实有得另加快革命性。本来我们的采购管理机构环节也在衰，比如问道更为另加加速次于效益、次于总产量的关键问题，我们也打不算可先入；大采购子系统的革命性，当然湛从国企走过来，不用法大动温戈，不用法急遽重整。但是我们还是要两个“容许”，一个是要容许其他部门，一方面有出色的高层次要可先入来，但是总数目不用法过快快速增长。引人注意是采购管理机构方面，预见三年不太可能退休一百人，我们不太可能就同期三十人、可先入二十人。另一个“容许”就是企业，我作为董两件事长肯实有要意味着精确度、意味着安同类型，另外就是正确对待企业和资本的关键问题。我们处置闲置资本的管理机构其他部门打不算推可先入，能兜售则兜售、能租则租、能可先于发则可先于发，这个不用法适度。

尽管这几年大的宏观情势很好，我们也还是充满决心的。入股们有什么关键问题尽量里斯，“讥讽也；大”，因为很多的关键问题我们是看见的。

再；大次来向大家！

（文艺部:崔晨）。

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